卷一 观人篇

第一则：揣情摩意，听言观眸

【原文】

吕小融曰：

「揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；必以其甚惧之时，往而极其恶也。情变于内，形见于外。听其言，观其眸，察其友，验其行，则人无遁形矣。」

【白话】

吕小融说：

「要揣摩一个人的真实想法，要在他最高兴的时候，去了解他真正想要什幺；要在他最恐惧的时候，去了解他真正厌恶什幺。内心的变化，一定会表现在外面。听他怎幺说，看他眼睛怎幺看，观察他交什幺朋友，验证他做什幺事，这样一来，没有人能隐藏自己。」

【人性】

人会说谎，但细节不会。

高兴时脱口而出的话，往往是真心；

生气时不经意的反应，往往见本性。

看一个人，不要只看他对你如何，要看他对别人如何；

不要只看他风光时的样子，要看他落魄时的样子。

【变通】

遇到不确定的人，不必急着拆穿，也不必急着相信。

先听，再问；先观察，再判断。

给他时间，让他自己的行为替你回答。

【今用】

· 职场：面试新人，不只看履历，看他如何对待柜台小姐。

· 交友：不只看他请你吃什幺，看他如何谈论不在场的朋友。

· 爱情：不只看他对你多好，看他生气时对你多坏。

· 经商：不只看合约怎幺写，看对方在利益面前怎幺选。

【心法】

观人不是为了算计，是为了保护自己。

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